近年来，我国家居建材行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型，无论从经营现状还是未来的规模扩张，中小家居企业都面临太多壁垒，遭到头部企业的强势碾压，中小家居企业面临巨大挑战。此外，缺乏人才，获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。

可以说在2019年家居建材定制家居确实是一个不错的项目，据亿欧智库预测，2019年家装市场销售规模接近4.5万亿，正是因为这庞大的市场“蛋糕”，不仅令很多传统家居建材的人员逐渐限于狂欢而且还不断吸引新玩家入场。

那么今天我们就来一起学习了解，家居建材企业如何借助头条和短视频的轻松获得海量曝光~

首先，我们为什么要选择短视频自媒体推广？

传统家居建材的成交方式无非就是直接邀客到店成交或者要业务员通过社交账户去做成交，所以我们经常会看到朋友圈公布的信息。但这样的信息发多了，客户容易产生审美疲劳，降低购买的欲望。而且大部分的家居建材公司都是这样操作的，那么自然而然竞争就大，可能一个顾客的手机里加了好几家建材公司业务员的社交账户。

但是如果我们换一种方式，我们把所有的宣传换成以"搞怪视频+音效"的形式呈现，相比于图文视频可以更加直观的展示产品的 实用性价值性。就像无论你口头给他说产品有哪些功能，都不如直接给他看一个演示的视频。通过短视频的方式，使客户视觉听觉都得到了满足，那么提交销售业绩自然也不在话下。

具体怎么操作？

1、打造人设

打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性，只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人，比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业，比如xx家居官方号。

2、矩阵化运营

我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业，两者各有好处，个人更容易拉进与用户距离，企业显得更加官方，后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择？其实很简单，我们可以矩阵化运营。现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的，并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。一个人活成一只队伍的时代已经过去了，必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户，既有wuli设计姐，设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。

3、高频次发布

原来企业做视频，一般是广告片，一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下，只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了，必须用高密度、高频次的信息，对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。

4、多维度制作

什么是多维度制作？其实很简单，就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点，去做精准化的宣传，在传统的宣传方式中，企业往往是基于一个需求维度去制作，但是很难满足所有人个性化的需求。企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发，多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。

5、拍摄手法

如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果？

(1) 省钱即王道

用价格取胜永远是最简单粗暴的方法，性价比是最容易吸引用户注意力的关键词，那我们是不是可以突出部分商品的性价比。

(2) 实用效果show

装修效果全方位的展示特效加持，让实用的空间扩容效果更加明显。用手机拍一张新居的照片，借助Homestyler等家居设计软件，使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案；还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板，如同家装效果的“试衣间”。

(3)员工日常

拍摄员工日常，看似是与我们产品不相关，但却可以打造立体化企业形象，通过企业的温度去吸引顾客。

(4) 达人口播

口播形式带货能力满分，带货达人那么多，选择恰当就可为账号实现吸粉引流。

(5) 场景共鸣

温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣，结合感人的桥段和故事设计，更能击中人心。比如指纹锁不仅逼格特别高，而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙，简直是“健忘患者”的福音，非常方便有木有，出门裸奔就可以了！还可以设置备用密码，如果朋友有急事，或者装修师傅要进屋，电话通知后，回来再删除就解决了。

好了，这次的分享就到这里，短视频行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，现在正是装修和建材行业入驻和抢占短视频流量的较佳时机，谁行动的快，谁就掌握市场更多机会。看准时机，加入吧！

今天简单讲到这里，你一定还有很多疑惑，我们是巨推传媒，深耕新媒体代运营6年，短视频代运营2年的时间，有太多经验直接借鉴，有太多东西值得学习，如您想了解更多信息，了解代运营服务，了解费用具体是多少，请加微信/QQ：2696584379，或电话联络400-606-5558，让巨推人面对面地与您畅聊。