传统企业在做网络营销的过程中，最为合适的过程为"替换-优化-创新"
替换
对传统商业流程中某环节进行直接替换。这是切入互联网的先进步。
比如，以前是通过快递、传真等方式发给客户资料，可以将文件用网络传送过去，省时省钱。以前用本子记录客户资料和跟单详情，可以使用网络客户管理系统，录入快捷、统一管理、而且不怕丢失，走到哪都能随时查看修改。
优化
对已经在互联网上运行的商务流程，进行简化、优化或重构。
通过先进步替换，已经有部分业务能通过互联网来运行，但在实际运作过程中肯定会发现一些缺点，或是不太适合自己企业的情况。那么在第二步就是针对这些问题进行优化改造。
创新
根据前两步获得的经验，创造新的完全属于自己的互联网商业流程。
走到这一步的企业，已经属于初步完成互联网化的企业。这样的企业有自己的网站，有专属的网络运营部门，有完善的网络销售体系。简单的说，是已经完全通过互联网开始赚钱了。
但这还不够，因为赚的还不够多。而制约的因素就是创新。创新是一个过程，需要不断的尝试和改进，最后寻找到一个引爆点，这点很重要，这是必经之路，找到这个点，让网络上的生意彻底火爆起来。
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